1. Vyšší prodejní cenu:

• Správné nacenění – Makléř zná trh a má přístup k cenovým mapám, statistikám a zkušenostem z podobných prodejů. Určí optimální cenu, která nebude ani příliš nízká (neztratíš peníze), ani vysoká (neodradíš kupce).
• Vyjednávací schopnosti – Makléři jsou profesionální vyjednávači. Umí obhájit cenu před kupujícím a často dokáží získat vyšší nabídku, než bys dokázal sám.

2. Kvalitní marketing a prezentace nemovitosti

• Profesionální fotografie a videoprohlídky – Kvalitní prezentace přitáhne více zájemců. Makléři často pracují s profesionálními fotografy, drony nebo 3D virtuálními prohlídkami.
• Zacílená inzerce – Inzerce na sociálních sítích, placené propagace, realitní servery (Sreality, Reality.iDNES, Bezrealitky). Samostatný prodejce většinou nemá přístup k efektivním reklamním nástrojům.
• Home staging – Profesionální ú­prava bytu pro prohlídky, která může zvýšit prodejní cenu až o 10–15 %.

Ušetří ti čas a starosti

• Filtrování zájemců – Makléř eliminuje neseriózní zájemce (speku­lanty, „koukálisty“ bez reálného zájmu) a vybere jen skutečné kupce.
• Organizace prohlídek – Makléř se postará o prohlídky, což znamená, že nemusíš neustále jezdit na místo a trávit čas s každým zájemcem.
• Právní servis – O všechno se postará kancelář: rezer­vační smlouva, kupní smlouva, advokátní úschova, daňová problematika. Bezpečný převod peněz je klíčový, aby ses vyhnul podvodům.

4. Bezpečnost a eliminace rizik

• Ochrana proti podvodům – Realitní kancelář zajistí bezpečnou transakci včetně ověření kupujícího, kontroly listu vlastnictví a financování.
• Úschova peněz – Kupní cena se většinou ukládá do advokátní nebo notářské úschovy, aby měl prodávající jistotu, že peníze opravdu dostane.

• Špatné stanovení ceny – Buď prodáš pod cenou (a přijdeš o peníze), nebo naopak za moc, takže se byt nebude prodávat.
• Nedostatečný marketing – Bez zkušeností těžko dosáhneš na stejné množství relevantních zájemců.
• Právní chyby – Nesprávná smlouva, nezajištěná platba, špatně nastavená úschova mohou znamenat velké problémy.
• Stres a ztráta času – Sám musíš organizovat proh­lídky, smlouvy, úřady, komunikaci s kupcem, katastrem…

• Provize – Obvykle 3–5% z prodejní ceny (ale často si na sebe makléř vydělá vyšší prodejní cenou).
• Špatný makléř může být problém – Pokud si nevybereš kva­litního makléře, může být neaktivní nebo tlačit na rychlý prodej za nízkou cenu.
• Důležité: Pokud zvolíš makléře, vybírej pečlivě! Nejlepší jsou ti, kteří mají dobré reference, ukazují výsledky a pracují s moderním marketingem.

Verdikt: Vyplatí se makléř?

• Pokud chceš rychlý, bezpečný a výhodný prodej bez starostí, pak ANO.
• Pokud si troufáš na vlastní prodej, máš čas a právní znalosti, můžeš zkusit i sám.
• Jak to vidíš ty? Chceš spíš prodat sám, nebo uvažuješ o makléři?